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SEM不是洪水猛兽请SEOER重视之

发布时间:2020-03-09 14:36:30 阅读: 来源:煤气发生炉厂家

前一段时间我和一个做SEO的朋友争论了很久,因为我现在正在做百度的竞价推广,他开玩笑和我说我是一个“SEO的叛变者”,做SEO就是为了省去这一类推广的费用,我怎么能放着好好的SEO不做了反而去给百度送钱呢?其实相信有这样想法的SEOER肯定不在少数,特别是刚刚接触SEO没多久的。最起码,我一开始也是有着这样的想法。。

然后我开始思索,为什么会有这样的想法呢?想来想去归结到两个字“成本”或者说“费用”。几年前SEO开始风靡网络之上,由此而发的是一系列的言论导向:想在网络蛋糕上咬一口,做SEO最实惠。为什么?因为很多人误解谷歌的"seo is free"。SEO都是免费的了,那么还有比这个更好的营销手段吗?所以一时间SEO变得炙手可热。而竞价推广一类的SEM手段被某些SEOER视为“狼虎”。

实际上是不是这样呢?

举个例来说明。比如说我现在从事的桶装水行业,行业内的关键词都是属于不太热门的关键词,因此相对而言这些关键词做优化也是容易一些,用一些常规的手段还是可以让关键词在短时间内排名上升。但是,再短的时间也是需要一个来月的,如果是新站那就需要更长的时间了。而且,之前说过SEO现在已经变得非常的大众化,没有那个行业会缺少SEO的专业人员,想要稳定的获得首页理想位置的排名,就算是不热门的关键词也需要长期的关注付出很多的努力。现在什么行业的竞争都激烈,如果你不进步就意味着你在后退,SEO也一样。而且一个人的精力毕竟有限,算你能力突出能做五六个主关键词,做一二十个长尾关键词在前三位——据我所知能做到这样的成果的SEOER已经是很不错的SEOER了,就算是冷门点的关键词。对于我这样的技术不是那么高的SEOER来说,要做到这样的结果是需要耗费很长时间的努力的。好了,这样一个问题就来了。我们企业规模小,没有专门的SEOER团队,就我一个人孤军混战,要想达到之前说的效果需要每天就关注着网站,耗时也耗力,这样一来我的工资算不算是SEO的成本?有人就说了,那多招几个人,团队作战效果见效就快了。是的,确实快了,但是你需要付几倍的薪水来做,而且不是专门做SEO外包的公司,你请这么多员工来做SEO,等网站排名上升了,稳定了不需要这么多人操作了你是不是把多聘用的员工给辞职了?不现实吧?

员工工资算是SEO成本了吧?而且是硬性的成本。再说一下软性成本,比如我们公司才新做了一个网站,我们是送水行业的,马上就到桶装水的销售旺季了,那如果我要花个一个月甚至几个月才能把几个关键词做到前几位,销售旺季都过了一半了,等到那时候黄花菜都凉了。这样说来损失掉的客户量算不算是SEO的软成本?再有,关键词热度不高,就表示单个关键词的搜索引擎潜在客户数不高,而且考虑到网站转化率的问题长尾关键词需要做大量的。就拿桶装水行业来说,送水行业属于生活服务型行业,因此做的长尾关键词肯定是需要带有地域性质的关键词,一个市有多少个区?每个以区开头的关键词 如深圳南山送水 或罗湖送水公司之类的有多少个?这些关键词能带来大量的客户,但是很需要做大量的这一类的关键词才能够取得理想的效果。那么很显然我没有那么多的能力把这些词全做上去,或者说我要花费很长很长的时间才能做上去,这样一来损失的客户量算不算SEO的软成本?

所以说SEO是有成本的,而不是像某些组织或者个人说的SEO就是免费的。

既然有成本,那么作为一个合格的SEOER,就不要很理直气壮的说我是SEO,就是做免费推广的,对于PPC(按点计费)类竞价排名推广手段,我很不屑。对于很多中小型企业而言,特别是地域服务型企业,做SEM(这里我就狭义的理解为竞价推广了)其实是很不错的选择。作为一个员工,能给公司带来实际的利润才是加薪的首要标准。至于你是做SEO还是做SEM,其实老板不会太过区别开来,因为他知道,想要获得收益肯定是要付出成本,他所考虑的只是在同样的成本下哪一种方式带来的效益更高。还是说桶装水行业,我可以做400-500个关键词到百度上,也许很多很具针对性的关键词都是没有太多点击的,但是那样有什么关系吗?反正不扣费,而那样的关键词一但有点击,肯定是很有希望达到销售目的的点击。长尾关键词的定义来源于“长尾效应” (长尾效应,英文名称Long Tail Effect。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。)在我看来SEM是做好做长尾关键词营销的方式,为什么呢?因为长尾关键词便宜。但是由于数量巨大,我做搜索引擎优化的话势必没那么多时间把每个长尾关键词做上去,而且其中还有很多长尾关键词是点击量很少的。

当然,我不是说做SEM就好过SEO,毕竟有些行业做竞价推广你伤不起。。天价的点击费用做SEM绝对是一个巨大的硬伤。只是我们可以就某一些行业找到SEO和SEM的平衡点。

看完这篇文章后,大家可以思考一下,自己的行业是否做SEM会比单纯的做SEO更合适,如果确实合适一些,不妨果断和你们老板申请费用,当然,就SEM也是有很多的东西需要优化。但是只要能更具效益化,我相信你们的老板一定不会吝啬给你的工资加上一笔的。

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